小程序线下“养鱼“大法，实体商家值得拥有 二维码
7
“你的小程序是怎么冷启动的？”
在过去的两年里，随着入口的不断释放，小程序享尽了微信“母体”里的流量红利，似乎只要做一个小程序随便转给身边朋友都能迅速获得一批用户。
但是，随着小程序入局的玩家越来越多，竞争也在不断加强，流量的获取并非过去那样，被称为“独角兽捕手”的投资人朱啸虎甚而放话：“微信小程序的流量红利期就在2018年”！
如今2019年已过去近一半，目前来看，小程序的流量状态依然可观，但是不可忽视的是，找到最精准的种子用户实现冷启动，也确实需要动更多的心思。
通过研究大量的案例以及和开发者们的沟通，我们总结了以下两条冷启动秘籍。
精准用户的流量池 公众号+社群
众所周知，公众号是小程序的“巨型启动器”。
公众号内有多个小程序入口，早已被玩家们玩得得心应手的文章内插入小程序卡片、菜单栏设置小程序入口等，对于用户而言获取路劲短，操作便捷。
对于那些已经有一定粉丝基础的公众号而言，公众号粉丝和小程序业务属性匹配性更高，只要玩得好，这个流量阵地里的用户，几乎可以一键转化公众号粉丝成小程序用户。
不少小程序领域的明星创业者都是用了这个冷启动大法，但是具体如何做，还是要结合内容和场景。 「小睡眠」是最早开放公众号的关联，为公众号的用户提供睡眠服务赋能，特别母婴大号，包括文章推荐、公众号底栏跳转及绑定推送通知。
「小睡眠」上线前，工作人员提前加了很多关注小程序的开发者群以及媒体群，上线**时间就分享到群内，而开发者和媒体工作者除了对小程序本身的关注，也都是易有睡眠问题人群，所以很快就通过微信群传播开了。
“基本上就是0成本获取到种子用户。「小睡眠」上线**天就获得70万用户，三天破100万，并且保持每日新增4万左右用户的增长。 线下场景“养鱼”大法 轻量打入线下场景，是小程序的一大特征。特点即优势，一张贴在窗户上、墙上、壁柜上的小程序码，或许就能拉来数以万计的用户，但前提是，给用户足够的动力来扫码。
在移动支付线下大战时，领红包是支付宝、微信玩得最溜的“动力刺激大法”。而到了小程序这里，解决线下场景痛点是**的驱动力。
喜茶就是这么玩的。众所周知，买喜茶必排队，连靠卖喜茶排队票的黄牛党都能月入数万，简直是对互联网工具的侮辱。
为了解决排队痛点，喜茶在门店的外玻璃上贴了一张小程序码，并标准提醒“提前下单，无需排队”，用户扫码后便进入「喜茶GO」小程序，小程序的功能非常简单，用户选择附近门店和想买的产品及规格，支付即完成点单，订单结算页面会提醒大致等待时间，同时也可以预约自取时间。
极简的痛点解决操作和一张小程序码，为「喜茶GO」带来3个月捕获百万用户的成绩，复购率提升了两倍，并且将喜茶的线下用户大量转移至线上，现在喜茶已经推出了线上会员体系进行用户深度运营。
当然，「喜茶GO」的迅猛涨粉量，也背靠拥有巨大人流的门店。完全没有线下门店的「微订花」就用了另一种另辟蹊径的办法——帮助鲜花门店创建自己的小程序，和「微订花」主小程序实现打通，流量共享。
“这是一种去中心化的玩法下，店主主动推广自己小程序的意愿很高，但说到底他们的用户也是我们的用户，用一些固定的小程序模板，就撬来了一千多个积极性颇高的小程序推广员（即店主），这就是四两拨千斤的意思。”「微订花」CMO高飞表示。
当然，门店需求不同，小程序形式也不一样：有的门店完全没有线上运营思维，用户就可以通过他们的小程序跳转到「微订花」来下单。
冷启动这件事就是“条条大路通罗马”,只要用对方法，你也可以在微信获得大量用户。 |
