朋友圈广告助力家居行业精准获客

行业包括：家具、建材卫浴、地板瓷砖、装修设计、装饰材料、橱柜、灯具、窗帘等

行业分析：

门店客情分析：低频、高客单价、精准获客需求高；

门店地理位置：非黄金地段，相对偏远、客流量少；

门店运营能力：传统型店铺，互联网意识较弱；

门店推广手段：比较单一，靠地段获取客流，推广依赖传单、硬广，覆盖范围小，转化率低。小门店依靠老客介绍新客，但难以扩大经营范围。

行业突破点：

1、如何打破地理位置的局限？

为了节省成本，一般的家居行业实体店店铺位置都不会在黄金地段。

但一般而言，新小区对家居的需求会更加迫切，如果能将门店影响力覆盖到新开盘的小区，对老板来说，将是一个重要的突破口，而这一点，刚好与朋友圈广告的LBS定位能力相匹配。

2、提升推广能力，更精准获客？

家居行业老板的推广能力极为有限，一般依赖于发传单，有部分大品牌商会做本地的电视推广，整体而言，推广成本高、能覆盖客户群体不精准。

做一次电视广告一般在10万元起步（根据地区不同、价格不一样），覆盖的用户人群是整个市、县城看电视的人群，男女老少都有，转化率自然就比较低，而朋友圈广告可以在LBS定位的基础上，叠加人群兴趣包，

小结：

家居行业面临的问题，朋友圈广告都有非常对症的解决方法，我们需要做的事情是，找到这些客户，并把我们的产品和服务介绍给他。

解决方案：

基于朋友圈广告的LBS定位+兴趣包，定向投放广告，精准覆盖目标用户，小商家可小量投放尝鲜，大商户可长期持续投放，效果更佳。

如红木家具商户，可定向投放本市新小区，人群选择25岁-55岁之间，对传统文化感兴趣、有车的用户，还可以更加精准的选择家居、家具、装修等兴趣包。

行业案例：

猫舍，投产比大于20，即投入1元，赚回20元以上。

More+猫舍是一家为青年阶层提供整装服务的公司，投放朋友圈广告，借助腾讯大数据的筛选能力，通过家装建材、家具家纺等多个兴趣标签，精准圈定北京市内可能存在家装需求的青年人群，再通过切中其诉求的文案和图片吸引他们点击广告领取福利，进而收集销售线索，在此基础上促成闭环转化，最终实现投产比大于20。

兰总说：

低频则意味着商家需要不断的开发新客户，高客单价则意味着商家能尽快回本，同时传统家居商户推广方法非常有限，效果不是很好，这就是朋友圈广告一个非常好的切入点。

以前只有行业内大品牌，如宜家、欧派等才会去投朋友圈广告，主要原因就是门槛太高了，最低5万元起步，多数小商家都无法承担，现在投放门槛低到几千块钱就能投放，同时可以利用位置定位、人群兴趣包筛选精准用户，性价比非常高，效果也非常明显。

广告优化师说：

在大数据库里面，有“家居”、“家具”、“装修”等匹配程度非常高的兴趣标签，商家投放朋友圈广告，客流是非常精准的，转化率、投产比都非常可观。同时，公司对家居行业也非常熟悉，投放的广告，满分为10分，腾讯给的评分都在9分、10分，广告质量非常高。