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半私域半公域:视频号直播未来怎么走?

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发展了一年多之后,视频号依然保持慢热的状态,对于老博主来说,目前是有点低迷疲软的,虽然它继续呈螺旋式发展,新进来的博主还会一波接着一波,但没有以前热闹了。相反,作为视频号的孪生兄弟,视频号直播在这个阶段异常火爆,还激活了一批新晋圈红。

原因也非常简单,视频号直播相比视频号内容来说,更加简单,只要你会说话,就可以打开直播来玩一场,而不是需要系统的策划。与此同时,视频号直播似乎更加容易变现,不少人因为直播,得到了打赏或者带出了一些货,这对低迷的行业来说,尽管杯水车薪,但也让人看到希望。

所以开春以来,视频号直播一波接着一波的,在圈内掀起了巨浪。

那么,视频号直播,到底是一种什么样的存在?从内容形式来看,其实跟快手抖音直播没有太大区别,随着这款产品的成熟,快手抖音直播有的功能,视频号直播也会慢慢补全。尽管调性上,视频号直播可能更加真实和文艺一点,但总体区别不是很大。

但从流量分发上,这款产品跟别的产品就有明显的区别。

首先,视频号直播流量的分发,分为两种,一种是公域分发,通过附近的直播、直播推荐和关注的直播等形式来分发,确保它是推到公域池里的。但是,公域池的流量现在普遍不是很大,因为它是滚动式给你流量的,越多人反馈,就给越多流量。因此在这个阶段,除了少数颜值和才艺表演类的直播滚到巨大的流量,一般的正常博主,流量普遍不是很大。

除非,有另一种流量的加持。


这里说的另一种流量,也就是今年大火的私域流量,比如你原来有很多微信小号,每个小号有很多好友,同时又大量社群,以及众多的追随者,这个时候你来直播,会滚动很多人进来,拱大你的直播流量,这个时候,公域流量也会给予正反馈,两者共同“打怪兽”,一起把一场直播推起来。

由此可以推导出一个直播模型:

**步:建立大量的私域流量,确保每一场直播有一定的流量池;
第二步:通过基本流量池作为引子,撬动系统给的公域流量,然后把它滚大;
第三步:完成**步和第二步之后,用成熟的打法催生名气,制造案例;
第四步:长期积淀,在圈内形成口碑,同时不断的推动机器给流量,滚动更大的可能。

基于这个模型,我们观察到,现在在视频号直播圈里玩得好的那波人,大多数是某个领域的KOL 、微商团队长或者其他平台过来的老司机。这些人**的特点是:

**:很熟悉直播的套路,都是过来人,之前也玩过直播,因此直播起来一套一套的,也很会选品和搞事情。所以操盘起直播来得心应手。

第二:他们都是自带私域流量的,要么是公众号的流量,要么是自身的私域流量,要么是一些徒弟或者合伙人的私域流量,有了这些私域流量的加持,起点比别人高。

所以说,任何牛逼的背后,看起来是可以复制的,但其实是有条件的。比如龚文祥老师的很多玩法和套路,你都可以复制,但你没有他的那个号召力和基础,你复制也没用。目前这个阶段,视频号直播,的确是他所说的“半私域直播”,它有中心化的一面,也有去中心化的一面,跟微信的策略也非常吻合。

对于一般的博主来说,要想搭建好自己的直播体系,现在需要花多点时间来系统的学习如何直播,让自己尽快成为直播界的老司机,起码,保持稳定的频率,让粉丝记住你。同时在这个过程里,加大运营力度,开拓好自己的私域疆土,确保你未来直播时,有一个随时可以破圈的基础。

视频号直播很火,但也会很慢,它是博主带货的必走之路,如果你真想在这个生态里打下一片自己的天地,那么**还是提前系统化布局。

海东青传媒(公会)已成立,欢迎感兴趣的你加入。

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