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微信小程序是怎样的盈利的?曝光之后一片哗然!

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经过这几年的发展,相信大家对小程序应该都不陌生,各种层出不穷的小游戏,美团、每日优鲜、拼多多各大平台的小程序商城,还有其他商家做的自营小程序店,大品牌如百果园、肯德基、麦当劳,还有一些普普通通的小商店,都做了自己的小程序。还有公交、地铁等等,包括现在因为疫情突发,各种小程序督查、口罩预约等进入全国大众视野,可以说,小程序已经渗入了我们生活的方方面面。

尽管我们已经对小程序这么熟悉了,但如果有人突然间问,小程序是什么?估计大家还是一下子恍惚,对啊,这个小程序到底是什么?没有办法一下子给介绍清楚。



小程序是什么?


用张小龙的话来说,小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用「触手可及」的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。也体现了「用完即走」的理念,用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在,随时可用,但又无需安装卸载。



简单来说,小程序是一种轻应用,大家可以开发这种轻应用做很多事情,比如说可以开发成线上商城、可以开发成乘车码、可以开发成小游戏,请注意一个词,开发

也就是说,小程序是需要请程序员写代码的,当一家企业,拿着自己的营业执照,成功注册申请了一个小程序的时候,他只有一个空壳子,大家可以打开微信附近的小程序,往后拉,你会发现很多如下图这样的小程序。



只有一个名字、营业时间、地址、以及简单的几张图片,这就是刚刚注册下来、未经开发的小程序,大家应该也看的出来,这种小程序只能做非常简单的展示,没有办法购买,连商品都不能展示多几个,用处非常小。

讲到开发,估计大家心里也有谱,程序员的工资是很高的,我们珠海市海东青科技有限公司,就是给大家提供已经开发好的小程序账户,商家升级成为VIP级别以上的用户后,就可以使用我们的小程序模板,快速的做一个属于自己的,功能齐全的小程序店。



可能大家的疑问也就来了,作为一家普通的商家、小企业、创业者,为什么要做一个小程序呢?


今天我们先从整体的趋势给大家分享一下。

如果大家关注过互联网、关注过小程序,你就会发现,国内外互联网巨头,都在做小程序,国内的微信、支付宝、抖音、百度等等,国外的谷歌也都在做小程序,这是未来的大潮流、大方向。

可能大家也会有点好奇,为什么他们都要推小程序?因为,现在早几年就开始进入了互联网下半场,互联网增长的人口红利枯竭,现在几大互联网巨头,从之前的抢人,变成了现在的抢客户时间,什么意思呢?

不知道大家关不关注互联网数据,微信这个APP,用户已经超过11亿了,这个数字意味着什么?在中国,只要你有智能手机,你就有微信这个APP,他完全不缺用户了,他需要做的事,让用户使用微信的时间越来越长,**停留在微信里面,不要再去使用其他的APP,这样,做广告也好,做其他东西也好,才能更好的盈利。




大家把微信当成一个超大的广场,每天有11亿人都来这里聊天,其他不说,我就是上去摆几个地摊,随便也能赚大钱对吧?淘宝就发现了这个商机,让淘宝上开店的商家,让一点利,然后在微信群里面大量的发淘宝的优惠券,让微信的用户引流到淘宝去买东西。

那微信肯定不干啊,你把我的用户往你那里引流,你给我广告费了吗?更何况,这两家公司还是竞争对手。可能大家不是很了解,在微信推出小程序的前半年,微信做了一次非常大的封杀,把很多发淘宝优惠券的微信号,全给封停了。

除了淘宝之外,拼多多、每日优鲜也发现了商机,我不知道大家对互联网了不了解,腾讯一直都有一个电商梦,但是自己投了很多钱,一直没做起来,后来就死心了,买了京东的股份。但没想到拼多多用H5商城+微信群,做起了社交电商,而且还做得非常成功,创业到上市只用了3年,市值一度逼近京东。

还有每日优鲜,最开始也是用H5商城+微信公众号+微信群的方式,做电商平台的,主打的是1小时生鲜到家,这次疫情,估计大家也体验到了,商城的货卖的是供不应求。

紧接着,微信小程序应运而生了,拼多多、每日优鲜速度非常快,马上就把H5商城换成了小程序商城,还有沃尔玛、百果园、步步高超市等等,很多以前只做线下实体门店生意的商家,也做起了小程序商城。




那么作为一家普通的实体店商家,做小程序商城有什么好处呢?我们今天主要给大家分享4点。


1、 在距离客户最近的地方开店,给客户提供更便捷的服务

小程序可以帮助大家把店开到微信里面,客户在跟朋友聊天的时候,闲着无聊刷朋友圈的时候,有想买的东西,在微信上搜索的时候,随时随地都能发现你的店,不用出门,就能知道你店里有哪些商品?卖多少钱?有没有送货上面的服务?等等。

我们之前一直在强调,现在是“店找人”时代,什么意思呢?

以前商业没有这么发达,属于“人找店”时代,客户有需求的时候,去店里买东西;现在商业高度发达,店非常的多,如果实体店还用以前的那一套,不主动出击去找客户,你就会发现,你门店的客流少了。因为微商、代购、淘宝、京东等等,他们用各种广告、刷群、刷朋友圈,把客户在线上给拦截了。




之前有一个新零售的会议,就有一家大型超市感觉到店客流明显减少了,于是就去做数据分析,把自己会员购买数据都导出来,结果发现活跃会员并没有减少,但是会员的购买的次数降低了,也就是说,以前一个客户一周到店里买3次东西,但是现在一周只到店里买2次东西,更令人担忧的是,还有持续下降的趋势。

大家可以算一笔账,假设一家店有1万个会员,每周到店内消费3次,那么1周就有3万的客流,但是他们只到店里消费2次,那就只有2万的客流,下降了30%。

所以,实体商家都要做小程序店,把店开到微信里面,让客户随时随地都能进店逛店。

2、 名字的**性微信搜一搜带来海量客流


首先,小程序的名字是**的,也就是说,如果一个名字已经被别人抢注了,那么其他人就不能再抢注这个名字了。一个好的店名,是会自带流量的,有一个小程序叫做订蛋糕+,1周就积累了100万的用户,而且,现在去微信搜索“订蛋糕”三个字,出来的**个就是这个小程序。




特别提醒一下大家,现在微信对小程序名字的审核是越来越严格了,很多小程序名字,以前能取的,现在已经审核不通过了,像订蛋糕这种名字,已经不能取了,如果实体老板店名很好听的,要赶紧去申请小程序,要不然就会被别人给抢占了。

刚刚,我们也给大家讲了一点点微信搜一搜的流量,在2020年开年的微信公开课上,微信提到,“2020,我们将重点在小程序搜索发力。”有两个重点,一是直接搜索进入小程序内页,二是,强化本地搜的能力。

对商户来说,有什么好处呢?给大家举一个例子,假设我想买苹果,我在微信上面搜索“苹果”我目前最多只能搜到名字带苹果2个字的小程序,以后,功能完善了之后,如果商家的小程序店,有一个卖苹果的页面,我就能直接搜索到。

现在,我在微信上面搜索“苹果”,搜索出来的信息是全国各地的,但等功能完善后,我再去搜索,那么出来优先展示的就是本地的商家。这个功能,对实体商家来说特别重要,因为对比电商,他更强调本地化,实体商家的服务优势更突出。

可能大家又有疑问了,你这是未来的,那么商家等以后功能完善了,再去做行不行?答案是:来不及了。

微信搜一搜有一个规则,叫做使用过优先展示,也就是说,如果这个小程序你以前用过,你去搜索的时候,他会出现在**个。而且,根据以前做百度搜索的经验,一定是客户使用最多,人气最高的页面,权重越高,展示越靠前。

大家想一下,假设你是微信,一个是新的小程序店,没几个人,一个是老的小程序店,成千上万人用过,你优先展示哪家呢?

3、 附近的小程序 5公里导流

大家应该对附近的小程序已经不陌生了,但是现在即将有一个非常重要的变化,这也是2020年微信公开课上面说的,附近的小程序将打破纯粹按照地理位置排序的规则,融入更多小程序的活跃、交易情况、评价情况等信息,来进行综合排序,以此选出更优质的小程序。




这相当于打造一个个本地化的美团、饿了么,如果商家做小程序做的越早,用户越多,交易越多,那么排名越靠前。而且,跟入驻美团、饿了么不一样,不需要给入驻费、抽成,小程序是属于商家的,客户也是属于商家的,赚多少,都是商家自己的。

4、 其他的好处,如增加门店坪效,增加运营效率,减少人力成本等。

给大家举两个例子吧。

一,我们有一个客户是开女装店的,她的店是开在地铁站的,店非常小,只有10平米,衣服都放不了几件,商品展示非常有限,很多货只能放仓库,所以,她就做了小程序,现在不仅卖女装,还卖童装、男装。

二,还有一个客户,是做水果生意的,做了很多年的社区店,跟客户都很熟,经常有人在微信跟他买水果,当经常很多人问的时候,他就忙不过来了,要记哪个客户买了什么,哪个客户是要自己来拿的,哪个客户是需要送货上门的,经常会漏单。客户已经付了钱,他一下子忙忘了,没给人送过去。而且,很多都是微信红包,也不好对账。

做了小程序之后,他就让客户自己去小程序里面下单购买,他只需要看着APP上面的订单,打包送货就可以了。节假日做一下拼团活动,还能带来不少新客户,去年圣诞节,他搞了一波活动,一天光是线上店就有快1万的营业额。


综合以上,小程序对商家来说,不管是引流、还是提高复购,提高效率,降低人工成本,都有帮助,具体要看,商家怎么用这个工具。